«Шість негренят» у продажах компанії, або Принципи аналізу відхилень у продажах

Наприкінці фінансового року компанії часто проводять внутрішні збори або, як це модно називати, корпоративний ретрит. У залі — вся управлінська верхівка: маркетинг, фінанси, логістика, HR, виробництво, продажі, адміністрація. Формальна мета — підсумувати рік, неформальна — з'ясувати, чому план продажів не виконано. І от саме тут починається найцікавіше.